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如何推动强势的企业品牌发展？

如何推动强势的企业品牌发展？

中国青岛的海尔集团原来不过是一个生产电动葫芦的800人的小企业，经过10余年的努力，已拥有员工上万人，发展成为中国的“最强品牌”企业集团。1997年其销售收入108亿元人民币，相当于青岛市1986年全部工业销售总额之和。在1997年时，海尔集团电冰箱的市场份额为25.1%，电冰柜为24.7%，空调机为19.8%，自动洗衣机为19.3%，全部进入了中国大陆同类产品的前列。

“海尔”电器当时拥有如此之高的市场占有率，相对来说它的消费者拥有量也是相当惊人的，换言之，它在消费者群中的品牌覆盖率也相当可观。可见，“海尔品牌”早已完全满足了强势品牌策划对“市场占有率”这一高标准的要求。

毫无疑问，市场占有率推动了强势品牌策划的发展。但市场营销的互动性表明，“品牌效能”扩大了市场占有率，“市场占有率”又扩大了品牌的效能。这两者之间有着相辅相承的关系作用。

经智生堂咨询机构“强势品牌策划”课题组对中外51类商品153个名牌进行研究以后，结论为：

如果市场占有率达到7.61%时，品牌可谓进入强势品牌策划的外环；

如果市场占有率达到14.80%时，品牌可谓进入强势品牌策划的内环；

如果市场占有率达到24.07%时，品牌可谓进入强势品牌策划的核心。

以上品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场占有率就是做强势品牌策划必不可缺的“二度一率”。

按照这个研究成果，参照1997年的中国大陆商品市场占有率情况，以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的外环：

“熊猫”收录机——11.6%；

“松下”吸尘器——9.4%；

“侨兴”电话机——9.5%；

“玉环”热水器——8.1%；

“加佳”洗涤剂——7.9%；

“波司登”羽绒服——8.4%；

“金锣”火腿肠——10.5%；

“三星”照像机——10.4%。

结论：在“强势品牌策划外环”的产品，如不努力，随时有可能被排挤出强势品牌策划行列，地位可谓朝不保夕，“品牌效能”较弱，可称之为“事倍而功半”。

以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的内环：

“白雪”电冰柜——15.5%；

“荣事达”洗衣机——16.8%；

“富达”吸尘器——17.9%

“神州”热水器——15.6%；

“松下”微波炉——17.0%；

“三枪”内衣——18.5%；

“统一”方便面——21.2%；

“安尔乐”卫生巾——22.5%。

结论：在“强势品牌策划内环”的产品，已经进入强势品牌策划安全圈，“品牌效能”较强，可称之为“事倍而功倍”。

以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的核心：

“长虹”彩电——26.1%；

“海尔”电冰箱——25.1%；

“春兰”空调机——28.5%；

“联想”电脑——25.8%；

“格兰仕”微波炉——41.9%；

“春都”火腿肠——44.1%；

“双汇”火腿肠——37.2%；

“柯达”彩卷——39.2%；

“乐凯”彩卷——27.2%；

“飘柔”洗发水—33.1%。

结论：在“强势品牌策划核心”的产品，已经进入强势品牌策划壁垒，“品牌效能”最强，可称之为“事半而功倍”。

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