如何创造强大的企业品牌市场诱导力？

根据人本主义心理学家马斯洛的“需要层次理论”，人有一种本能的“尊重需要”。这种尊重需要使人对荣誉感生成一种渴望。所以，凡能使人产生荣誉感而受别人尊重的东西，都是我们每个人希望得到的。

对强势品牌形象设计之需求是人的本能。

毫无疑问，强势品牌形象设计具有这种成份。

强势品牌形象设计的市场诱力就来源于此。

这种市场诱力带来的是购买欲望。

这种购买欲望促成的是购买行为。

这种购买行为满足了购买目的。

这种购买目的包含着使用价值和荣誉价值。

强势品牌形象设计的市场诱力是强大的。

因为“尊重需要”是与生俱来的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所从1992年到1996年，对北京市的学生做了一项社会课题的调查研究。一位很有代表性的小学生就这样来描述自己的未来：“当一名大老板，每天身穿皮尔·卡丹西装，坐上奔驰600型轿车，从郊外花园别墅来到国际贸易中心写字楼的公司上班。”

中国人民大学视听传播中心在1997年做的一项“北京市学生名牌消费意识调查”表明：学生对名牌十分关注的占15.8%，一般关注的占46.4%，不太关注的占24.2%，不关注的占13.2%。

不难看出，作为强势品牌形象设计代表的名牌产品对62.2%的学生有着相当强的市场消费诱力，尽管调查中有66.1%的学生认为他们买不起名牌产品。可是，名牌产品的确已经占据了他们的大脑，成为他们“心目中的理想品牌”。在这种心理作用下，如果再能加上“购买力”要素，无疑名牌产品将会变成“购物首选品牌”和“实际购买品牌”。

如此可见，强势品牌形象设计在消费者年龄还很小的时候就已经产生了呼唤的力量，人们对强势品牌形象设计本能的需要创造了强大的市场诱导力。