怎么打造企业品牌，战略一！

      列出潜在的合伙人以后，在旁边写出他们的理由：他们凭什么相信你能让他们的客户获益。

     “有一点很确定，”彼得说，“如果有人提出跟我们合伙，他必须精通本行，用心做事，达到世界一流，而且能够很快说明要点，因为我忙得很。”

      贾森和我面面相觑地看着彼得。

     “怎么？我说错了吗？”彼得回过神来。他们以前在合伙人企业品牌营销战略上屡屡受授，原因昭然若揭。“你是说，我们的品牌定义不明确，  所以很难找到合伙人？”彼得把话重说了一遍。

      我对着他说：“一点不错，彼得，你说得很对。它再次说明第一步的内容为什么重要：明确卖点，用可以推广的概念传达卖点，做有效的品牌营销活动，可以帮你赢得合伙人。你明白了培训员工、更新网站和宣传册的重要性了。有了它们，你就能自信地对潜在的合伙人说：我们做了这些，所以你应该跟我们合伙，让我们为你的客户服务。”

      “我们还应该向潜在的合伙人说些什么？”贾森问。

      “你向他承诺，你会认真对待他介绍来的每个人。”

      “用你的企业给我举个具体的例子。”彼得出了招。

      “可以。”我接了他的招，“私募股权公司喜欢投资成熟的中等企业。他们喜欢看到投资很快取得回报，显示他们做事精明，就能吸引更多的风险投资，多做几笔交易，多赚钱。”我解释说，“我们知道，缺了高明的品牌营销，企业不能从‘好’做到‘优’。我们就对他们说，我们知道怎么打造品牌、让你赚更多钱。我们兑现了承诺。我们代理过的几个品牌已经发展成了行业领袖，比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我们的记录是，客户在三年内实现增长20%~300%。我们让95%的客户赚了了钱，避免他们的开支石沉大海。你们想不想听听我们是怎么做到的，将来把我们推荐给你们的客户？”