如果你的产品无法做到和行业老大的产品有显著的不同,在进行贴身肉搏的同时,你必须找到自己最大的优势所在,就像清扬一直在诉求自己的“法国设计中心”等,来捍卫自己的胜利根据地。

斗不过你,我先跟着你

    如果你没法像清扬那样财大气粗,那拜托你无论如何都首先保证自己能出现在敌人的旁边,因为在营销战役中,越危险的地方可能也是越安全的地方;距离敌人越近的地方,也是距离利益最大的地方。所以,你经常会在麦当劳的对面,看见肯德基的标志;在巴贝拉的选址策略中,最为重要的一条就是紧紧挨着必胜客。而85度C的策略更能总结为：

(1)星巴克开在哪里,它就开在星巴克的旁边。

(2)星巴克用什么咖啡机、咖啡豆煮出什么咖啡,它基本上也用同等级的设备和原料做,但是价格只有星巴克的三分之一,而省下的钱可以购买这里的面包和点心。

(3)墙面上,VI设计的面包师照片上特别写明了世界面包冠军、台湾点心冠军等职称,让消费者觉得自己吃的面包、点心都是这些冠军制作的。

    可见,有的时候挨着你你的敌人,也就挨近了你的目标消费者,关键看你有什么本事把人从对手那里抢过来!但前提是,你俩必须同时出现在消费者的眼前！