企业VI设计市场领先者战略模式

        企业VI设计市场领先者战略模式

        企业VI设计市场领先者一般是该行业的领导者

        而集中之后,一个企业才能真正为自己的目标客户带来超出他期望的价和让他体验惊喜。客户不是越多越好,而是越准确越好裁减”客户,有时和“裁员”一样必要。做两者都需要勇气—一承认错误的勇气以及打破常规的勇有了准确的客户定位,再进行企业营销战略设计,就要相对容易很多第三章四种战略模式企业营销组合模式的选择,应该服从于企业的整体营销战略。企业有哪些战略模式可以选择?在每一种竞争战略下,有哪些战术可供选择?当一个产品的企业VI设计市场步入成熟后,在这个市场里竞争的同业企业之间,便都各自维持着一个稳定的市场占有份额。

        我们可以根据各企业在目标市场中所处的地位,把它们分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。市场领先者是市场上实力最强的领头企业,其市场份额在40%以上,市场挑战者的实力次之,其市场份额在20%~40%之间,这种类型的企业总想夺取更多的市场份额,具有进攻性;市场追随者的市场份额在10%~20%之间,它只是想维持住已有的市场份额,并且不希望扰乱市场局面;而市场补缺者只占有10%以下的市场份额,它们往往是在一个特定的细分市场上提供特定用途的产品或从事专门的服务。下面我们将分析一下每一类型的市场占有者,应该如何开展竞争。

        第一节企业VI设计市场领先者战略模式市场领先者一般是该行业的领导者,占有最大的市场份额,如IBM公司是信息行业的领导者,柯达公司是彩卷业的领导者,而通用汽车公司则是汽车行业的领导者;对于市场领先者来说,重要的是巩固自己的领导地位,并保持住现有市场份额处于领先地位的公司,其地位时刻面临着挑战。首先,若需求发生变化时,公司的投资回报率会下降,从而影响其再投资或维持现有市场地位所需的资金;其次,公司如果不能革新其产品和技术,新产品或替代品生产者就可乘机占取更多市场份额,动摇领先者的领导地位;再次市场领先者一般都规模庞大,形成尾大不掉的局面,往往应变能力和管理效率低下,这使其在激烈竞争中处于不利地位。因此市场领先者要根据自身的特点,制定出正确的竞争战略,以维护自己的地位和市场份额。