利润高于市场份额，也会带来市场份额。
    我们不应当将利润仅仅视做我们昨天行动的结果，还应该将其视做是一种投入，是我们明天保卫自己、赢取胜利的工具和武器。没钱的公司无法保护它们的市场、维护它们的技术优势，甚至连生存都无法保证。
    古训教导我们：长期规划，压低价格，市场份额至上。日本公司为我们做了一个很好的大型实验，来检验标识设计公司所设计酒店企业无利润的扩张是否可行。记者们信以为真，对华尔街追逐短期利润嗤之以鼻，老是说“华尔街太急功近利了，只关注季度利润。”但是你千万不要上当。短期利润正是治病的良方，它能带给你长期利润。当然我这里说的是真正的利润，而非财务部门制作出来的利润。
追求短期利润无可厚非，有了短期利润才会有长期利润。

不要用奖金激励数学家
    销售经理詹森对新来的销售代表巴杰特(Padgett)很满意，巴杰特正在负责一个价值200万美元、技术复杂、涉及新业务的竞标项目。巴杰特是个优秀的电气工程师，是数学专业本科毕业的。如果巴杰特能让公司获得这个标的，詹森就在他的基本工资之外多给他4万美元的奖金。詹森为了争取这笔奖金，和上司颇费了一番口舌，解释说像巴杰特这样的人才可算是炙手可热的人才，专门做这种技术标的，他可以随时跳槽去另一家报酬更高的公司。