这一段品牌大战的历史正在中国上演，而整个过程被浓缩到了5～10年。最近，我为一家快速消费品生产商提供咨询，在它所在的市场上，我看见整个过程只用了3年时间。一些主要的产品，来自连锁超市的销售收入从占销售总额的20%跃升到了70%。与此同时，一个对手气势汹汹掩杀过来(据说是受了几家大型连锁超市的教唆纵容)，严重威胁到了这家企业公司的霸主地位。
    连锁超市落井下石，要求在不降低零售价格的前提下出厂价下浮10%。往年，净利润大约占销售额的10%，日子确实相当好过。一降价，好日子到头了。为了维持现金流，广告的VI设计与支出被削减到了原先的1/5，总部的暖气也被关掉了，新产品也不再开发了。广告的减少和新产品的取消又会影响来年的业绩，雪上加霜。为了保护和节省现金流，减薪看来是势在必行的下一步。

    零售店的整合浪潮风起云涌，全国各地的小厂商将继续遭受零售店的“挤杀”。而连锁超市的迅速崛起又打压了零售店本身的利润空间，所以零售店就越是发狠，变本加厉，不挤出厂商的最后一分钱誓不罢休。一家超市的采购工作指南如此教导它的采购员：“切记：厂商的销售员是你的一号死敌。”既然已到了你死我活的地步，就顾不得什么脸面了，伙伴关系啦，双赢策略啦，这些堂而皇之的漂亮话早已没有了市场……现在的问题实质是：我赢多少，你赢多少。