经常性品牌设计交易和临时性品牌设计交易的本质
        在生意人讲习会中，有以下各种意见：

        “我是经常做生意的人，不必要研究名片的传递方法，也不必要谈交际。”
        “咱们是做临时买卖的，并不需要跟别人去闲聊天，照我看来，经常性品牌设计交易和临时性品牌设计交易，本质上是不同的，保持我过去的做法就绰绰有余了。”
        上述说法仿佛是拿一米长的钓鱼线系在钓竿上去钓一米外的鱼，除了偶然之外，是绝对没有希望上钩的。做生意若只靠运气的话，就只能做想买之人的生意，而他实际上仅是充当一个售货员而已。
        卡耐基曾说过：“我很喜欢吃草莓酱，不过在钓鱼时，钓钩上我绝不放草莓酱，我一定放鱼儿喜欢吃的东西。”这番话不令是钓鱼的法则，也是洽商的法则，依此原则，才可滔滔不绝地道出迎合对方心理的话来。
        某家电子公司的陈先生表示：“跟自己合不来的人绝不交往，也不跟自己合不来的人做买卖。”他的理由是没有必要跟合不来的人打交道，他也不想成为八面玲珑的人，认为根本没有必要，自己也不喜欢多花一份心思。可是，经过生意人讲习会之后，他的观念改变了，三个月下来，他的销售量增加了两倍。
        陈先生不但对打电话来问的人先行拜访，对于很有希望的客人也一定会去访问，在过去有定期合约的顾主也前去拜访；不管是经常品牌设计交易或临时品牌设计交易都全面展开，后来陈先生曾发表他的感想：“以前我用一种狭隘的眼光来做生意，所以在无形中失去了很多顾客，现在一经改变，使得我的销售量也提高了很多。这绝不是因为我的实力增加了，才提高销售额。真正要磨炼我的手腕，缔造辉煌的成果，恐怕还是在将来。”
        三年后，他果真升迁至某分公司的经理了。
        陈先生也曾经写了封信给其学长：“我从生意人讲习会中学到了不少知识。譬如，对下属的交流、对上司的报告，及对顾客的谈话，我都活用了洽商的说话技巧。”
        善于应用谈生意时的说话方式，无论推销什么商品，面对何种对手，处于哪些场所，均可获得预期的效果。这个道理适用于临时性品牌设计交易和经常性品牌设计交易，谈生意能成交，其肇端其实相去不远。

        结束语：生意要洽谈成功，必须善用科学的谈话技巧。