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人际传播在饭店品牌VI系统传播中的作用!

Post by rhtimes, 2013-3-25, Views:
1.人际传播有利于吸引潜在顾客
        市场研究显示,消费者总是愿意把自己的消费者经历或体验告诉他人。这种经历或体验如果是美好的,那么消费者就会乐于向别人推荐这个饭店品牌VI系统。这样人际传播一级级地扩散下去,从而在无形之中扩大了饭店品牌VI的知名度、美誉度,最终也吸引了潜在消费者购买该饭店品牌的产品。据有关调查显示,有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关饭店的信息的。因此,人际传播对于招徕新顾客、开拓市场十分有效。

2.人际传播有利于塑造品牌忠诚
        人际传播有助于饭店在消费者中形成良好的口碑。拥有良好口碑的饭店必然会形成良好的品牌VI形象以及企业形象,从而赢得消费者的信任与忠诚,有助于消费者与饭店建立长期的业务关系,因此人际传播有利于塑造品牌忠诚。例如美国Unique Hotel & Resorts集团位于纽约的精品小饭店60%的客源是口碑营销吸引而来的,该集团在营销投入上只有毛利的3.5%,平均利润却维持在40%的高水平上。
3.人际传播有利于提高交易效率
           广告、销售促进、公共关系等传播方式是“王婆卖瓜,自卖自夸”。消费者对VI设计信息的真实性持怀疑态度,消费者会经历怀疑、观望、等待、试探等阶段后才会促成购买行为。因此,传统的信息传播方式在促成交易的效率方面是比较低的。人际传播则具有更强的亲和力和感染力。人际传播的主体是消费者,与饭店之间不存在利益关系,因此人际传播的信息被公众认为是客观和独立的,更容易获得其他顾客的信任,从而使其跳过怀疑、观望、试探的阶段,提高顾客与饭店交易的效率。
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