当对方解除了戒备心理，对你产生信任以后，你说说的话，对方就容易接受。美国心理学家奥克曼，曾举行过一次成功的实验：他对反对死刑制度的学生，自始至终反复不断地，只使用“很好”这一句话，最后改变了学生的意见。这是因为当你什么都接受对方的话，结果你的想法亦会被对方所接受。

怎样有技巧地引出对方的话，使谈话变成很投机？顺着对方的话来搭腔，亦不失为方法之一。举个常见的例子，譬如碰到一开始不肯接受你的邀请的女性，你要怎样才能打动她的心？

“今天刚巧家里还有事……同时我也有点不舒服。”

“那真不巧。到晚上一直都有事吗？那可真够您累的了。”

“倒没有什么要紧的事，不过—”

“那么，打个电话回去，问一声不是很好吗？”

“好吧！打个电话吧！--还是不要打，让它去吧？”

“如果不怎么重要，只要早点回去就可以了吧？”

只要顺着对方的语气，对方就没有选择下一句话的时间，语气自然就会改变。

这个时候你如果用言语去反驳她，对方的态度反而会变得强硬。不如用微笑、点头或者顺着她的话，表示接受对方的意见。这时对方的心里反而会想：反正没有什么重要的事情，就答应你吧。对方这种接受的态度，并非是基于理智，而是情感的作用，所以效果特别大。

不过，有的时候对方即使打算接受你的意见，却不肯干脆地表示，只是沉默不响。遇到这种情形，你就必须直接打动对方的内心，将话题改变为对方手中拿着的东西，或穿着服装，会是个不错的方法。譬如手表、项链、领巾等等，都足以表示这个人的嗜好和个性，只要这些东西引起别人的注目，他自然就会开口。

此外，拿对方无意识的行为作为话题，亦是打破沉默的方法之一。譬如对方喜欢用手指敲桌，你不妨就问她：“你平时弹钢琴吗？”当对方用手指在桌上画来画去。你不妨称赞一声：“好漂亮的手指！”当对方发现这种无意识的行为，引起了你的注意，与其说对你有戒备心，不如说反而觉得你是对她表示关心，于是就容易开始交谈。

街头卖艺的人在开始表演以前，一定先在路面画个圆形或三角形，然后喃喃自语。当路上经过的人以好奇的心理驻足看他时，他看见聚集的人一多，就开腔了。

对付沉默不响的人，故意做出动作，引起对方的好奇心，亦是方法之一。

这是从一位新闻记者处听来的故事：有一次，他去采访某家企业标识牌设计公司，可是这家标识牌设计公司的设计主任，对他具有戒备心理，守口如瓶，什么都不肯透露。最后没有办法，只好吸烟吧！哪知手向口袋一摸，香烟大概忘记在什么地方，找来找去就是找不着。当他正把大衣的口袋都翻出来找时，这位标识牌设计主任带着奇怪的口吻问他：“你在找什么？”说明了原因以后，主任就把自己的香烟递给了他，于是他就趁这个机会谈了起来，而且非常投机，结果达到了采访的目的。这虽然可以说是他的侥幸，但往往由于某种动作，无意之中会去除对方的戒备心理，则是不容否认的事实。