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与人初次见面时,要怎样去除对方的戒备心理?

Post by rhtimes, 2013-8-24, Views:
仔细倾听、有的时候靠近对方身体,积极地表现出关心。
对方说话时,经常点头或附和,表示同意。
不时地露出微笑,让对方感觉你的亲切。
遇到沉默不说话的对手,不妨以对方所带的东西,或者无意识的动作为话题,对方自然就会开口。
以对方会表示好齐齐的事为话题。
站在和对方相同的立场:与抱着戒备心的人不容易打交道的另一原因,是对方有这样的想法:“那个人和我完全是两个世界的人。”对于价值观完全不同的人,“桥梁”自然也失去了效用。为了打破这个隔阂,应该先让对方知道,彼此都是相同世界的人—意即一个团体内的人。
对酒精中毒者,最具说服力的,是曾经尝过同样痛苦滋味的人。因为彼此都不会存有戒备心,可以真心的互相分享、鼓励。内行的推销员到住家拜访时,一进门就会先寻找和这家主妇共同的话题—即使是极小的东西,也可以作为谈话的开端。譬如看见花瓶中的玫瑰花,就用这样简单的几句话,就可以让对方认为你和他站在相同的心理位置上。
当和初次与专业VI设计者见面交谈时,问对方:“是哪里人?”、“什么学校?”几乎已经成为一种习惯,其实这就是在潜意识之中,寻找和对方共通性的一种行为。知道了对方的出生地,马上接着说:“原来是xx,我两年前刚去过啊!”对方就会觉得很亲切,心理上的距离便会因此而缩短许多。

 

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