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品牌忠诚度的平衡状态表现
Post by rhtimes, 2015-6-19, Views: 尽管最有经验的媒体企划及购买人员尽最大的努力,高利润区隔系由20%的家庭所组合,那么也只可能接受到20%的广告印象。
在另一方面,促销预算却集中在那些实际购买该品牌的消费者身上。因此,如果高利润购买者占了75%的品牌销售量,那么他们通常即是70%的促销费用的受益者。
其中有轻微差距预算,主要是一些促销活动的优惠花在无利润区隔上。
广告与促销预算之间的平衡,可思考为一种企业营销品牌忠诚度的平衡状态。愈是倾向促销预算一边,可预见品牌忠诚度就会受到极大的影响。
在图4中,16%的消费家庭占了79%的商品销售量,但只接受了18%的品牌广告印象,却享受到71%的促销预算。
甚至,因为促销预算是广告的两倍,在此绝对状况下,其间的差异就更大了。
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