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介绍企业营销攻击战策略
Post by rhtimes, 2015-6-12, Views: 例如一个香水制造商可设法说服那些不适用香水的女人来使用(这叫渗透策略),或是说服男人也用香水(这叫新市场策略),或是销售到其他地区(这叫地理扩张策略)。
•增加新的用法(new uses):另一个方法就是为现在的产品找到新的使用方法,像Cereal在美国,早餐时泡鲜乳食用已经是相当普及,去教育消费者干吃当作零食,就是这种策略。
•增加更多的使用量(more usage):通过广告的操作,可以教育消费者改变使用上的习惯,例如沙威隆如果直接使用,不加稀释更具有消毒作用,可消毒伤口等,教育消费者在使用量上的增加。
攻击战策略
攻击站是指除了领导者以外的企业营销竞争者,为了扩大市场占有率所采用的做法。它适用于第二、第三品牌,甚至是新加入的小品牌、新品牌,最重要的先确认自己的实力及对手的实力,再去考虑一种最适当的战术。
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Tags: 企业营销
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