(2)间接销售渠道的构成
    ①旅行社：一般的旅行社都具有预订酒店功能。旅行社签约的酒店相对固定，选择余地不大。对散客而言，通过旅行社预订酒店一般可以拿到折扣房，但是要向旅行社支付一定的手续费用。纵观酒店营销市场，旅行社与酒店的关系可谓相容共生，就订房量来说，旅行社几乎是酒店最大的常客。撇开房价不谈，旅行社的团队能为酒店输送大量客源，因为旅行社订房具有数量大、连续性强的特点，故而对酒店入住率的拉动效应十分明显。
    但是旅行社的客户并非全部是品质型客户，特别是在国内，一些客房出租率不高的酒店，由于地理置不佳，或经营管理不善，对旅行社客源的争抢相当厉害。而由于旅行社的旅游团队客户，并非对服务品质那么挑剔，这在客观上助长了这些酒店对旅行社客源的拼抢。针对这都分市场的短兵相接，特色的VI设计和质量、品质优秀的酒店往往是最后的赢家。

    ②旅游批发商“旅游批发商”指的是有权把旅游服务转卖给旅行代理商的人，或指的是通过旅游代理商或批发商，把另一个人提供的旅游服务卖掉的人。旅游批发商是酒店较重要的中间商，从事团体旅游的组织和销售活动，可以组团出境旅行，也可以组团入境旅行。这些旅游批发商熟悉市场，拥有大批在产品组合方面有很强专业知识的专业人员，而且能够接近大量的各种旅游产品生产商。旅游批发商一般与酒店持续签约，包订大量客房，租用交通工具，购买旅游景点的门票，甚至合股经营旅游景点等，以分别满足各个旅游细分市场的需求。