俗语说：“百闻不如一见。”实证比巧言更具有说服力，因而餐厅前设置着菜肴的展示橱窗；服饰的销售方面，则衣裙洋装等也务必穿在人体模型身上；建筑公司也都陈列着样品屋；正在别墅区域建房子的公司，为了达到促销的目标，常招待大家到现场参观。口说无凭，如果放弃任何销售用具（说明书、样品、示范用具等），当然绝无成功的希望。

有一位胡先生，曾在台北经营汽车修理厂，同时也是一位极活跃的推销员，不管新车或旧车，总是自己开着去拜访想买的顾客。

“这部车子，我正要将它送到买主那里，张先生，您也顺便看一看如何？我想把有缺点的地方修理好了再送去，只要您这样老经验的人说一声‘好’，我就可以更放心了。”

一边说着就一边和张先生一起驾驶这辆车子，开了两公里路，征求顾客的意见：“张先生，怎么样？您有没有什么意见？”

“我觉得方向盘好像松了一点。”

“好！您真是高明！我也注意到这个部分有问题，还有没有其他意见？”

“引擎很不错，离合器也很好。”

“好！好！您的确是老经验，佩服！佩服！”

“胡先生，这辆车子要卖多少，我不是想买，只是问问价钱，顺便打听打听行情。”

“这样的车子，您一定晓得值多少，您出多少钱？”

假定这时生意还是没谈成的话，可以一边试车一边再商量，最后必可做成生意，尤其是推销旧车子，有百分之百的成功机率。

这些为销售催生的方法，并不限于推销汽车，要销售别的商品也是同样的道理。比如你是企业VI设计公司，可以提供几套企业VI风格给客户选款，请顾客欣赏一番；不妨把设计风格介绍告诉顾客，这些都不失为顾客欣赏设计作品后的创新好办法。

如此一来，顾客是示范时的主角，在顾客的心里会产生一种参与感，更容易引起他的明确选择。但是，由于企业的品质不同，也可能导致相反的现象。例如做投影播放或电脑ppt的示范时，往往会刚好遇到熟悉此道之人或电脑高手，而得出相反的结论来。

碰到这种尴尬场面，生意人可以做如下回答：

“是的，不过像你这么精通此道的人，使用起来必然比别人更加得心应手、驾轻就熟了！”然后再说：

“您有无其他建议？不妨说出来试试修改看。”

可以想办法引起他的兴趣，让这些反对的人参与设计，让他发表意见，自然就会消弭其不情愿的心理了。