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如何提高销售预测准确度?

Post by rhtimes, 2013-11-26, Views:
如何提高销售预测准确度?
利用延迟差异策略将差异化的生产步骤尽可能往后延迟,开云在线登录 - 开云(中国)通过产品重新设计,使得在制造生产VI产品时,生产各种好的产品,保持大量库存以满足不同需要的情况。
通过和供应商建立战略合作关系,降低了由于原料供应变动引起的不稳定。同时在内部进行流程优化,提高了加工产量,降低了停工时间。
重新进行了物流设计,采用空运向欧洲运输,虽然运输成本提高了,但大大缩短了提前期,降低了库存,同时3个配送中心采用JIT供应,使配送中心保持目标库存量(预测销售量+安全库存)
为配送体系设计了一套科学的库存管理系统,提高了销售预测准确度。
效果:通过供应链重构,开云在线登录 - 开云(中国)取得很好地效益:安全库存周期降低为5周,库存资金降低18 %,每年可节约3000万美元的仓储费用。通过客户化延迟,产品生产周期缩短,提高了生产柔性和不确定性的适应性。

控制采购成本:采购成本在很多行业是产品成本结构中最大的部分。对转向协同生产模式的企业,越来越多地采用外包的方式,寻找合适的供应商提供原来由自己提供的产品,采购成本控制就更显重要。控制采购成本需要根据采购物资的特性,建立差异化的采购战略和流程。比如对办公用品等低质商品,重点是降低采购过程的成本;对煤炭等高价值物资,重点是合并采购量以降低成本,而对设备及零部件等重要物资的采购,重点则是战略供应商管理。
在传统采购管理中,企业往往通过招标的方式,甚至是强迫供应商降价的方法来降低采购成本,从表面上看,似乎是成本降低了,但由于在前期的商务交易过程中需要花费大量人力、物力,以及后期的质量检验等,从整个采购过程看,成本并没有降低。通过和供应商建立战略合作关系,供需双方减少了大量的交易成本,而且信息共享也避免了由于信息失真造成的成本损失。
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