如何才能做好企业品牌营销？

产品是般，品牌是帆，营销是风。打造品牌是营销的一种高层面策略。品牌化经营是要为产品销售服务的。“每一美元品牌资产，就可以换来一美元的销售额”的诊断，阐明了品牌管理有一个很重要的目标就是增加销售绩效。有效的品牌传播其中的一个直接效果就是促进了产品销售。因此，品牌营销一定是品牌规划当中的一个重要组成部分。那么，所谓的“品牌营销”其实质是“营销品牌”，即运用一切营销手段使产品品牌化（把产品培育成一个品牌）。这个概念的内涵指明了企业不是在卖产品，而是在卖品牌。产品仅是提供了象征性的使用价值，而品牌是确保了这种使用价值利益的存在。在中国大陆，消费者可以放心地购买“光明”牌牛奶和“伊利”牌牛奶，他们相信自己的购买利益可以得到保障。至于非品牌牛奶，只是同样的具有象征性的使用价值而已，但消费者不敢相信这种价值的存在有多大。另外，品牌营销告诫营销人口同，他们的“４Ｐ”营销策略和销售行为不能损害品牌的形象。要真正做到这一点，我们就必须来确立一项“品牌营销标准”。这项标准包括销售价格标准、销售渠道标准、产品质量性能标准和市场推广策略标准。凡是那些有损品牌营销标准的销售做法，都应在品牌管理者那里得到制止。当然，作为品牌的管理者也不能总是被动式地防止错误的发生，他们应当积极地提议有利于品牌建设的营销举措。在２００１年，宝洁公司推出了“终端形象店”，在大卖场里，专门辟出一块“势力范围”陈列宝洁的产品，这样，宝洁的品牌势力更加集中，吸引力更大，而且再也不会被别的品牌资讯所干扰。联合利华公司的“和路雪”品牌，在这一年也开设了许多品牌卖场店——“和路雪冰吧”。我们认为，这些都是品牌营销的有益尝试。经验告诉我们，品牌营销的关键之所在在于市场的终端营销，那里是品牌沟通、品牌传播和实现品牌价值的最佳阵地。品牌成在终端，也败在终端。