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如何制定企业营销战略规划？步骤一

如何制定企业营销战略规划？步骤一

   制定竞争性企业营销战略规划可以明确企业各层面的企业营销战略任务，减少执行过程中的疏漏。其典型步骤为：（1）机会分析。（2）企业营销战略目标。（3）企业营销战略对策。（4）行动方案。（5）业绩监控。

 

一、市场机会分析

   市场机会分析包括对企业外部环境（市场、竞争）和内部环境（经营运作、能力）进行分析。企业外部分析可在宏观和微观两个层面上进行。宏观层面上的机会分析应考虑政治、经济、文化、技术发展和人文等因素；微观层面上的机会分析的对象包括消费者、竞争对手和供应商等。

   如果说外部分析时对企业面临的机会和挑战进行分析的话，那么内部分析则是对企业优势和劣势进行分析。

  内部分析主要从企业自身、生产、市场、人事和财务等几个方面进行考虑。企业方面要考虑到企业宗旨、理念、信誉、文化和形象；生产方面要考虑到研发、产品质量和生产能力；市场方面要考虑到市场份额、价格、营销渠道和促销手段；人事方面要考虑到人力资源开发和管理、激励机制、业绩考核和员工素质；财务方面要考虑到资金运作、资金流通、资本费用和企业偿还能力。

   通过分析市场形势、竞争状况，企业可发现市场机会和竞争对手构成的威胁，从而通过确定优势并采取果断措施改善不足，扬长避短，发挥优势来确定企业的竞争地位，阶段企业的业务范围和主要任务。

  二、确定企业营销战略目标

  企业通过内部和外部因素的分析、评估，界定业务范围后，便着手制定企业营销战略目标。企业的企业营销战略目标不是单一的，通常包括树立企业良好形象、提高企业在市场中的地位、增加投资收益率、扩大市场份额、提高销售额、增加创新能力和生产优质产品等。所定目标应切合实际，能够被量化，以便执行和控制。

 

 

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