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企业营销的快速反应
Post by rhtimes, 2014-7-8, Views: “速度”可以说是企业发展最重要的因素,因为只有有了速度,才会有成功。速度快带来的不只是直接生产商业利益,企业营销的更大的现金流量、更高的盈利能力及更高的市场份额。无论做什么事,无论在哪些方面,你都要走在别人前面,都要超过别人才行。只有领先,才能获得竞争优势,才会有效益和进步。企业执行者都必须战着思考。“速度、简单和自行就是全部的商业要义”。否则,一切都是空谈。无论是采取低成本扩张战略、差异化战略、重点集中战略还是其他什么战略方法,不管企业的策略多么科学和先进,如果老师跟在别人屁股后面打转,有怎么可能会有优势呢?
速度让企业和人保持年轻。实际上,处处领先,走在潮流的前面,企业的发展才有活力,才能更加稳定、健康地成长和进步。而那些思维狭窄、步履缓慢的企业,却是问题多多,风雨飘摇。特别是加入WTO以后,中国企业面临国际跨国公司的竞争,没有资金优势,没有技术优势,也没有管理优势,只能在速度上超越对手,靠速度的优势来赢得这场竞争。
现代市场竞争是企业文化的竞争,是核心竞争力的竞争,而速度是其表现和手段,只有靠速度才能把企业文化和核心竞争力的作用给发挥出来,才能起到立竿见影的效果。如果一个企业在技术方面拥有核心竞争力,那么它才会在技术方面领先对手,超越竞争者;如果一个企业在服务方面拥有核心竞争力,那么它才会在服务方面奇招频出,留住更多的顾客;在资源整合、营销等方面,优势都要通过在速度上无比的战斗武器。
挑战会激发人的热情,高速度会充分发挥出人的潜力,提高工作效率,也会使员工工作得更加愉快和充实,工作的质量和数量都会有所提升。特别对现在来说,手机和家电淘汰速度之快令人很难想象,消费者关心更多的是其功能或外观造型,质量例会其次,毕竟过一两年或三五年就该淘汰了。当然,这并不是说忽视质量的重要性,不重视质量早晚会死路一条,只是更应该把速度提到较之更重要的地位,你只要比竞争对手快一些,哪怕只是一点点,你就是赢家。
企业要快速成长,需要快速有效的管理变革,如同快速行驶的塞车要快速更换轮子一样,否则无法跨越管理的鸿沟和创造持续的竞争优势。
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