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通过聚焦来创造一个新品类
Post by rhtimes, 2015-5-13, Views: “用雷诺铝箔片来包装这个盘子。”
“给我一盘Scotch磁带。”
这些品牌如何拥有其o所在品类的名称词汇,并无任何秘密可言。它们的企业营销是第一的、普通的和简单的。
我们可以发现:你很难赶超领先者而成为某一品类的代名词。即使在销量上超过可口可乐,百事可乐也不会成为可口可乐品类的通称,你只有依靠成为第一品牌并且建立一个品类,才能成为品类的代名词。
一个品牌的力量在于它影响购买行为的能力,但包装上的品牌名称和心智中的品牌名称并不等同。大多数人都会为每一件商品指定一个品牌,而他们在指定这种名称时是不一致的。
顾客更愿意采用最能体现特质的名称,它可能是大品牌名称,可能是模型名称,或者一个绰号。因此,如果你不是这个品类的第一,你能做些什么呢?通常,你可以通过聚焦来创造一个新品类。
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