②诉诸指标的广告战略。从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征(指标)加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论，如水井坊酒以“中国白酒第一坊”的考占发现作为品牌诉求点；③诉诸情感的广告战略，即向消费者说明，直接使用你们公司的产品能产生积极的情感作用，如迪比尔斯的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”；④诉诸引导的广告战略，即把酒店的广告表现元素(图像、声音、风格和语言)调动起来，以引导出唯一的、对购买（入住）决定特别重要的广告论点。如绝对伏特加简约优雅的酒瓶造型广告对绝对伏特加的品牌塑造起到了决定性的作用。

(2)动机圈之二：规范
   规范动机的核心论点是。消费者之所以喜欢你们公司、酒店的产品，是为了避免或消除一种(与其规范和价值相左的)内心冲突。在社会规范下创建品牌有五种常见的广告战略：①合乎规范广告战略，即向消费者证明，你们公司、酒店的VI设计和产品非常符合对他十分重要的规范和价值，如美体小铺一些平面广告的宣传的是“有原则的获利”经营原则，主张保护环境、人权和动物；②良心广告战略，即戏剧性地告诉消费者如何借助你们公司的产品来消除对他人的内疚或不安，如雕牌洗衣粉在广告中宣扬“只选对的，不选贵的”的生活观；③惩罚广告战略。戏剧性地渲染目标顾客只有使用（入住）你们公司、酒店的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求(呼唤自豪感、自尊心和虚荣心)。