营销渠道合作竞争博弈包含生产商群体和销售商群体，两个群体的可行策略和收益都是不同的，因此该博弈是多群体间相互作用的一种非对称博弈。每次博弈都是生产商群体中的一员与销售商群体中的一员随机配对进行合作竞争博弈。
    渠道内成员企业通过从动态性和宏观性方面对上述相变过程进行分析，有利于促进企业提高对合作策略未来演化方向的预测能力，增强其对于渠道资源的控制能力，提高营销渠道这一重要外部资源的利用率。只有遵从合作利益极大化、建立良好的合作环境及坚持可持续发展的长远观点，在一定时期内营销渠道系统生产商群体与销售商群体才能有序、稳健发展，优化营销渠道环境建设，从而在竞争中达到“双赢”“多赢”的新境界。
    因此，渠道管理就是要通过预防冲突、化解矛盾、鼓励良性竞争、增进合作关系，以实现渠道成员关系和谐、渠道分销能力增强和渠道整体效益最大化的目标。

阅读资料
一网络平台是把“双刃剑”一
    酒店业刚刚经历完漫漫长夜，茁壮成长的青春期刚要开始，就被踩着全球化浪潮的国际连锁酒店压得抬不起头。刚刚打开国门的短短二十余年，复苏的华夏土地上顷刻间布满了诸如假日、希尔顿、香格里拉、豪生这样的业界巨头。国内单体酒店刚刚站直身子，环顾四周，被一片取着英文名的酒店吓了一跳。如何在空前激烈的酒店VI设计竞争局面中获取一席之地，在国际业界巨头林立的市场中独辟蹊径，开辟自己的发展空间，已成为单体酒店迫在眉睫的首要问题。