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将劳动力作为潜在实力的基本方法是什么？

将劳动力作为潜在实力的基本方法是什么？

  供应商们可能通过提价或降价所购产品或服务的质量的威胁来向某个行业中的品牌营销企业施加压力。供方压力可以迫使一个行业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。

   供方实力的强弱是与买方实力相互抵消的。具备下述特点的供方集团将更强有力：

（1）供方行业由几个品牌营销企业支配，且集中化的程度高。供应商在向较为零散的买主销售产品时，往往能够在价格、质量及交货期上施加相当的影响。

（2）供方在向某行业销售中不必与替代产品竞争。供应商与替代品生产者的竞争会削弱供应商强大的实力。

（3）该行业并非供方集团的主要客户。当供应商在众多行业中销售产品而某一具体行业在其销售额中比重不大时，供方往往会显示其实力。如果该行业属于供方的一个主要客户，那么，供方企业的命运与该行业有相当紧密的联系，他们会乐意通过合理定价来保护该行业并在诸如研究开发中帮助该行业。

（4）供方产品是买方业务的主要投入品。这种投入品对买方的生产工艺或产品质量方面的成功至关重要，这使供方实力大增。这一点在投入品无法存储时尤为突出，因此就可能促使买方去建造存货库房。

（5）供方集团的产品一经差异化或已建立起转换成本。买方面对的产品差异或转换成本消除了他们利用供方毛肚的可能性，如果供方面临转换成本，那么会有相反的效应。

（6）供方集团表现出前向整合的现实威胁，者提供了对该行业提高采购条件能力的验证。

我们通常认为供应商是一些其它的品牌营销企业，然而劳动力也必须被视为供方，他们对许多行业十佳巨大压力。有许多经验证据表明，短缺的、高技能雇员可以讨价还价从而削减相当一部分行业利润潜力。将劳动力作为供方来考虑其潜在实力的基本方法与上面讨论过的十分相似。

  决定供方实力大小的这些条件不仅变化而且通常超出品牌营销企业的控制范围。然而正如对付买方实力那样，品牌营销企业可以通过改善自身未来的处境，如品牌营销企业可以加强后向整合的威慑、寻求消除转换成本的方法。

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