Tel:0755-86193667    86193647
Name:Summer _ QQ:1622982    514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团（香港）有限公司

如何评估市场竞争者的优势与劣势？其二

如何评估市场竞争者的优势与劣势？其二

研究结果必须再加以扩充：

第一，应该将公司本身也纳入评估的对象。一旦公司自己被顾客评估很差，位于其他竞争者之后，管理当局应当引起重视。

第二，每一评分可显示更细节的资料。很显然，并非每一顾客都认为B竞争者的品质好，这只是一般平均反映而已，因此有必要以百分百比来说明；例如有20%认为极佳，40%认为佳，30%认为一般，而10%认为差。如果能够知道那些型态的顾客不认为B竞争者的品质好，或许更为有意义。

第三，顾客也应对价格、标识设计产品品质、制造能力等未列在表上其他属性，一一加以评估。

除此之外，还有三种营销变数需要追踪比较：

（1）市场占有率，衡量竞争者在相关市场上的销售额占有率。

（2）记忆占有率，衡量顾客在回答问题：“请说出在此产业中的一个你想到的公司名称”时，竞争者被提及的比率。

（3）心理占有率，衡量顾客在回答问题：“请说出你偏爱购买此标识设计产品的公司名称”时，竞争者被提及的比率。

  我们可以综合出如下的一般结论：能获得稳定的记忆占有率与心理占有率的公司，无疑地将可获得市场占有率的逐步改善，并因此会获得实质的利益。重要的不是公司是否在某一特定年度中获取高或低的利润（因为其影响变数很多），而是标识设计公司是否稳定地建立顾客知晓与顾客偏好。

   最后，在发掘竞争者的弱点时，可以从确认竞争者对其事业与市场所作的不正确假设处入手。例如，有些公司认为，“顾客偏好货色齐全的公司”、“销售力是唯一最佳的工具”、“顾客对服务的重视高过价格”等。一旦我们发现竞争者类似这些的假设前提不再成立时，而竞争者却仍在这种错误的假设下运作，则便是公司可以取而代之的时候。

 

（注明：转载请注明来源于人和时代VI设计 http://www.bg-time.com ）

说明：本设计百科内容来源于网络，仅供学习，版权归原作者所有。如有侵犯版权，或者错误，请与我联系，我会及时处理！谢谢。

或许你还对下面的文章感兴趣

• 积极的心态可以帮助你有效应付危机！  (2014-3-25 11:21:15)
• 如何在工作关系中结交好友？其二  (2014-3-6 10:45:40)
• 如何进行标识系统的成功定位？  (2013-12-17 11:14:44)
• 一次成功的标识设计转型！  (2013-12-11 11:22:6)
• 如何改进企业胜算流程？  (2013-12-11 11:20:40)
• 需要有根本性的标识创新！  (2013-11-26 11:17:45)
• 如何改进标识产品，更好地满足客户需求？  (2013-11-21 10:38:37)
• 怎样才能具有足够的产品创造性与灵活性？  (2013-11-15 10:55:45)
• 一个难以掌握的时代！  (2013-10-17 9:57:26)
• 不要忽视企业顾客的态度变化！  (2013-5-10 10:9:9)

Comments