如何体现企业在市场中的占有率优势？

经验曲线反映当总产量增大时单位产品的成本下降的趋势。这种下降被归结于学习、技术进步和规模经营带来的生产效率的提高。波士顿咨询集团进行了针对不同生产部门因为经验曲线的原因导致成本和价格变化的研究。研究结果表明累积产量翻番，单位产品成本下降20%到40%。从而得出结论：不同的市场占有率的企业可以降低价格，而它的利润并不同步下降。

一个行业的价格趋势是伴随着单位成本的下降而变化的。

尽管有其实用性和观察结果的支持，经验曲线仅适用于特殊的条件。初期只用于如电视机、电子产品或半导体等基本品牌营销产品类别。当进一步使用到具体类别时，其关系仅存在于增值的单位。对具体的品牌营销产品或品牌，因为加入了很高的附加成本因素，使用起来就非常困难。要获得合理准确的成本数据是困难的。会计操作口径的不同会使成本数据失真从而影响经验曲线及成本——数据分析。竞争者之间的成本对比会因为不可操作性的原因而困难重重。

但是，经验曲线理论确实强调了成本—价格—数量之间关系的重要性和预测未来成本、价格和利润的必要性。行业、市场和成本结构在快速变化，所以未来保持有竞争力的成本，要求企业有细致周密的管理。除了累积产量，企业还可以有多个途径获得经验，如雇佣有经验的员工、技术转让、特许经营权转让、兼并本行业有经验的企业等都能使没有生产经验的企业低单位成本运转。新技术的不断发展也使得单位成本下降和由于要求的投资减少使进入更为容易。在高技术行业，消费者、政府和行业协会的要求迫使企业基于统一的技术来生产一些品牌营销产品。越来越多的品牌营销产品依据相同的“遗传因子”以现今普遍使用的技术，被生产出来。因为行业的自身属性，一些市场并不适用降价策略如保险、家具运输、医疗服务是建立在信用的基础上的，低价可能会起到反作用。降价对其他市场起作用，但是一旦变动，产品将会变得无利可图，企业只能获取极少的利润。超级市场卖的一些普通标签的商品就体现这一特性。特别的固定价格在销售中是必需的。

企业通过扩大市场占有率获取的投资收益率可能是很高的。影响利润的因素有边际利润、市场占有率和市场规模。在一个快速发展的市场这三个方面在未来都比现在显得尤为重要。企业在制定战略时需要决定何时可以牺牲眼前利益来争取未来较大的市场占有率，何时眼前的利润比扩大市场份额更重要。当经验曲线的效果发生时，竞争者需要在某个子市场及其重要的成本要素上获得优势。这些成本要素在不同的子市场可能大相径庭，成本和边际利润目标较小的差距会带来价格的显著不同，而这种价格差距可以被竞争者利用。学习经验和它对成本、价格水平的影响对制定战略计划有着重要意义。在经验影响成本的市场中居市场领导者地位的企业的价格战略会造就稳定或不稳定的竞争环境。当在平均单位价格和单位成本之间获得了可观的差距时，企业存在着降低价格以获得更大销量的机会。弱小的竞争者通常会这样做。

在生命周期的增长期，企业必须寻求市场占有率优势，以使成本优势可以作用于定价，反过来带来市场份额的扩大。如果不断地使用价格渗透策略，这样，企业在成熟期将拥有最低的单位成本，最大的市场份额和对市场的领导力。