“跟随”是个好方法,不仅宝马想到了,戴姆勒一克莱斯勒作为新品牌进入市场时也想到了:他们宣称“全球三大汽车品牌”概念一一通用、福特、克菜斯勒。此举不仅恭维了通用和福特,减少了他们对自己的戒备,更一举将自己的位置迅速提升到和通用、福特一样的层級高度。

    可见,营销战未必要你死我活,兵不血刃才是更高的战术,尤其在竞争充分的中国家电企业,当整体市场的容量就那么大时,作为市场的后来者最直接的竞争手段就是不停地从老大的的“碗里”瓜分市场。著名家电品牌“美的”就是一个不断向老大发起进攻的角色。“美的的宗旨就是让其他企业做行业细分的试水者,等到技术成熟、利利润丰厚的时候,美的就花大力气用钱砸市场………空调上要超越格力,冰箱上要挑战海尔,微波炉上要挑战格兰仕,豆浆机方面要挑战九阳。据中怡康市场监测数据显示,截至2010年5月,美的家用空调零售量份额已经超过格力,美的为22.30%,格力为21.87%,美的打破了多年来格力空调“一家独大”的局面。随着美的和九阳的竞争升级,双方在豆浆机市场上的占有率也发生了极大的变化。2013年8月,九阳豆浆机的国内市场占有率是61.62%,美的占到26.17%;而2012年同期,九阳的占有率在80%以上。