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有时说服者索性要学会如何改变自己的立场！

Post by rhtimes, 2013-9-2, Views:

使对方对自己的不满有新的认识，有一种方法，当对方对你所提的条件，明白地表示不满时，你不妨同意他的不满意见。

譬如VI设计公司向某VI生产公司采购产品，派职员去向某VI生产公司交涉价格，某VI生产公司明白地表示，无法同意VI设计公司所希望的价格。遇到这种情形，如果是内行老练的职员，一定说：“若是因为贵公司对自己的VI设计产品有自信，所以对我们所开的价格不满意，这可以说是理所当然。”或者是：“这种价格自然不会轻易答应的，所以贵公司不满意，也是理所当然。”这表示自己公司对产品的要求水准高，价格就相对较高，如今却来交涉价格，所以某VI生产公司才有不满。

当你去说媒，如果这位小姐表示不答应，你将用什么方法去说服她呢？最好的方法是：“像你具备这么好条件的人，对任何对象都觉得不满意，可以说是理所当然的。”这表示你同意她之所以不满的价值，和上面都是同样地有说话的技巧。

那么用这种技巧有什么效果呢？因为通常抱着不满的人，对于现实和欲求之间的差距非常敏感。心中明知自己的想法在现实的环境之中，会遭遇到猛烈的抵抗，所以自己的不满，亦会因别人的批评而发生动摇。

人是不可思议的动物，如果别人批评你的不满是不合情理的，你的不满反而会加深。反之，如果别人认为你的不满是合乎情理，非常正当，你反而会对之产生疑问：难道真是如此吗？当这种心理上的“特征”，和说服者因采取同情的态度所发生的情感联结在一起时，对方的不满，很多就会在不知不觉之间冰释。

有时说服者索性改变自己的立场，把自己的烦恼及失败的经验告诉对方，说不定可以使对方的态度软化下来。因为当你将自己的不平、不满和烦恼，坦白告诉对方，会引起对方的共鸣—同情，双方的立场变成了一致，于是你所说的话，对方也就容易接受。上面所述的那位负责说服劫持电车老人的主角，在说服之前先把自己过去痛苦的经历告诉对方，结果产生了良好的效果，原因就在于此。

怎样改变对方的不满？

拿比对方更大的不满来比较。

同意对方之所以感到不满的原因。

把自己的各种不满和烦恼坦白地告诉对方。

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