你知不知道关于麦斯威尔在广告创意中使用偏向心理层面的诉求，而不用产品特性或功能的诉求，理由是什么？在品牌策划的奥秘中，我们需要熟知这一点。
    其实咖啡本身就是一种具有心理层次的东西，而且咖啡是具有文化属性的产品类别，这在全世界都一样。如果我们直接运用麦斯威尔产品功能上的特性为诉求。
    如产地、口味等，就不可能得到消费者真正的认同，消费者会很容易意识到这是一个“被买通”的广告，我们不能买通消费者，我们只能打动消费者。
 

    当然，如果要用心理诉求的方式，我们也要找到和产品特质相关的诉求点，才能将广告资产累积到专属的品牌资产。
    例如，汽水广告若谈“浓郁的友谊”似乎和消费者饮用汽水时与心情都没有相关性，自然不容易累积资产。而麦斯威尔的“朋友”与“分享”的定位，其实是和咖啡这个产品很有关联性的。
    例如，当我们想和朋友去谈谈心事的时，会说“去喝咖啡”似乎成了一个“聊天、谈心”的代名词。