对企业营销者而言，想要掌握的就是消费者在脑海中的联想，能有一个具体而具说服力的购买理由。这个理由，有人叫做USP(Unique Selling Proposition),有人叫利基（Niche）,也有人叫竞争性定位。不论叫做什么，这个理由是任何一个品牌要存活都必须很确确实实地建立的。
建立有效的企业营销想的建议：
  竞争性定位的思考方式竞争性定位的基本原则就是要找到一个沟通的位置，这是自己产品的强点，是消费者所想要的，也正是竞争者所不及的。
 

  提供消费者买的理由消费者面对许多选择的时候，其挑选的理由固然主观，但仍会是相当明确的，即使是情绪性的、冲动式的，也会是事出有因的。而前面谈到的8种品牌联想的项 目，正可以是协助思考的Checkist——理由越明确，提供的利益越具体，越能打动消费者。
 附加价值的提供除了要具体陈述出消费者购买的理由外，在传播的过程中更要去塑造一种感染力。这种感染力是可以更肯定信心、引发欲望、应该立刻行动的，例如运用明星推荐、强调Life Style、不断肯定使用之好处等传播方式，都是在强化感染力，提高购买的附加价值。