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有个人可以让他们相信企业营销
Post by rhtimes, 2015-3-12, Views: 举一个新网站上市为例,MotherNature.com有着多样的产品线——维他命、矿物质与补给品,有操作简单且资讯丰富的网站设计,在加上低廉的价格,MtherNature.com似乎已经为迎接成长做好了准备。
但是健康食品在 网上的零售市场仅占有市场规模的百分之一。消费者的购买行为仍有待被改变。此外,这个产业也处在激烈、大量花费的过程竞争中。
没有时间尝试错误。MotherNature.com必须安全上垒,宣布上市并定位网站本身、产生点阅读带动销售,并且与那些回来重复购买的顾客们建立联结。
感受到这些威力,MotherNature.com推出了一个企业营销活动,并且使用一名独特的代言人:MotherNature自己。选角的结果出乎意料,她是一个性格强烈、爱挖苦人、饱经世故的女性,有着鲜明的纽约式态度。在直应式电视广告中,她带着你把网站逛了一遍——那儿看起来混杂着研发实验室与忙碌的配送中心的特点。
她借着表示像银杏是如何帮助她增强记忆力(她刻画前一晚上吃中国菜的每一个细节,小至服务生找回零钱的确切数目),或是Maca的根部可能可以帮助这些男人(坐在座位前排者)增强他们的男子气概来展示产品线的广泛。然后,MotherNature对初次购买的你,提出了许多无法抗拒的特定诱因。
仅在数周内,销售额便立即蹿升,同时MotherNature.com也成功地消弭了新顾客落差。新顾客涌进,订单每季增加三倍,品牌知名度也大幅提升。
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Tags: 企业营销
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