如何维持增长并提高企业市场的盈利水平？

       企业营销竞争战略不应仅仅是维护主导者的企业营销竞争地位，而应做得更多。市场扩展、提高或保持盈利水平应是主导者的主要目标。战略应保证这些主导结构的条件不易受损害。

       主导者有僵化的结构，它必须调动一切去维持增长并提高市场的盈利水平。当市场进入生命周期的成熟期时，市场主导变得很稳固。这种情况下，主导者常常不能通过增加市场份额而追求增长。主导者为了增加市场份额而使边际成本提高，即增加的成本要大于由此产生的收益和利润。主导者应避免达到这样一个主导的位置，以免被人认为是垄断的或滥用市场力量而导致政府的政治干预。在一个大市场里，什么样的水平是“安全”的呢？这取决于许多因素：包括企业营销竞争者的数目、主导者的历史、主导者的企业营销竞争行为、替代者的情况及本行业全球化的水平。在多数市场，市场份额超过60%将会形成垄断企业营销竞争行为。因此，主导者扩大市场份额时，其面临的危险是也可能会使竞争者收益。