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2014年潜在的企业营销竞争优势要素之二

2014年潜在的企业营销竞争优势要素之二

（三）相关或辅助产业的发展

（1）相关或辅助产业的影响

 1.企业营销策略、结构和对手。国内竞争促使供应商或辅助产业向专业化发展。

 2.要素条件。专业化的生产要素推动相关或辅助产业向专业化发展。

 3.需求条件。巨大或不断增加的国内市场的需求刺激供应的发展和深化。

（2）国内竞争的影响

 国内竞争的影响包括：

 1.需求条件。早期产品渗透进供应渠道。

 2.世界级的用户进入供应产业。

 3.生产要素条件。生产要素的极大丰富和专业化吸引了新的竞争者的加入。

 4.相关或辅助产业。从相关或辅助产业中出现了新的加入者。

（四）影响国家竞争优势的因素

  影响国家竞争优势有两个更加易变的因素，即机遇和政府。机遇是很偶然的，与一个国家的环境没有太多的联系，并且通常都不受企业和政府的控制。由于机会能够改变国家或企业的竞争地位，所以值得重视。诸如此类的机会包括：

 （1）纯发明行为。

 （2）主要技术的中断。

 （3）对进口产品（比如石油供应或价格的巨大波动）所需经费的中止。

 （4）世界金融市场或汇率的巨大变化。

 （5）世界或地区需求的猛烈扩大。

 （6）外国政府的政策。

 （7）战争。

  政府主要通过制定或修改政策来对国家的优势产生巨大的影响：

 （1）教育和培训。

 （2）基础产业规则（如通讯、媒体、运输、公用事业和金融服务）。

 （3）特殊产业的规定。

 （4）采购。

 （5）产业投资和协作。

 （6）外国投资指导原则。

 （7）国外时间和军事政策。

   一国政府本身并不能创造企业营销竞争优势，所以也不是竞争优势的决定因素，但是它却能加强现有潜在的企业营销竞争优势的决定要素。

  至此，有志于发展新的跨国界的市场企业营销策略的决策者们应该从以下几个方面分析：

 （1）本企业在国内产业中的竞争地位。

 （2）本国在国际上所处的竞争地位。

 （3）其目标国在国际上的竞争地位。

 （4）目标国中的相关产业。

   在采取第一步骤以前，就要对未来市场作好准备。到第四步骤结束，就应该有一个可发展市场的国家名单。企业既可以单独进入其中一个国家，也可以在资源许可的条件下同时进入多个国家。

 

 

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