如何在实践中获得丰富的市场营销？

       与间接出口相对，企业不通过机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。直接出口与间接出口的区别在于进行直接出口的企业是自己从事出口活动，如市场选择、市场调研、单证制作和产品定价等。采用直接出口方式进入国际市场的企业一般设有专门的进出口部或者国际部，有专门的进出口业务人员。设立这些专门机构和人员的成本常常影响着企业的出口利润。只有企业出口销售的增长高于进出口的成本比间接出口的成本高，但销售量较大，而且可以使企业在实践中获得较丰富的市场信息和培养国际营销专门人才，是企业走向国际化更高阶段的必然之路。

        采用直接出口企业营销渠道方式的企业在开展产品出口业务时，要经过一系列的步骤，才能将产品顺利地销往国外，这些步骤包括：市场调研、企业营销渠道选择、实体分销、单证制作等等。这也是出口业务人员所要完成的任务。

       第一，国外市场的选择。间接出口企业的市场选择是由代理出口的中间机构代为进行的，虽然生产企业可以额外增加市场，但大多是在中间机构的现有市场中进行选择。在直接出口中，企业出口管理人员可以自行选择国外市场，其任务就是利用各种分析方法评定和估算各个市场的潜力，选择出最佳的目标市场。

       第二，选择进入目标的分销企业营销渠道。企业选择好目标市场后，就应该开始选定进入目标市场的分销企业营销渠道。较大的企业可以在目标市场上设立自己的销售机构，以便控制出口销售和营销活动。一般的企业，尤其在较小的市场上，可以选择当地的代理商或者经销商进行分销。

      第三，产品的实体分销和出口单证的制作。一旦企业与国外经销商签订了合同，就必须将产品转移给对方，这一过程就称为实体分销。国际分销中的实体分销不同于国内销售，将涉及到产品的国际运输和保险；同时产品的包装也随运输方式变化而不同，随运输距离增大而增加成本。

       出口单证制作是一个繁琐而细致的工作，需要业务人员认真仔细地操作。任何一点疏漏都可能造成一些不必要的损失。从成本的角度出发，有的企业通过外部来完成这些任务，如海外运输代理人常常承担运输和单证制作等工作。

  第四，其他出口管理任务。直接出口管理的其他任务包括 市场信息的收集、产品的定价和促销。市场信息可以来源于国内供应商，也可以来源于国外的经销商，还有赖于出口管理人员在国外市场的实地收集。关于出口产品的定价，将涉及到价格术语、币种、关税和定价策略的制定等相关因素，比国内营销定价复杂的多。最后，如果出口企业承担产品在国际市场上的促销工作，则需要更全面地了解有关国际市场的需求状况、竞争状况等方面的信息。