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谁才是竞争营销市场中的领导者？

谁才是竞争营销市场中的领导者？

     介绍市场领导者的特征、竞争营销战略及其市场定位。这一部分涉及的是那些与一个或多个竞争者共同控制市场的双头或寡头垄断的企业。在双头或寡头垄断中企业竞争的实力相当，但无论个别方面还是多方面与其它企业相比都有很强的实力。这些企业的目标是实现市场领导地位。这一地位不需要对市场的完全控制。

    分析了垄断企业制定营销战略所考虑的因素变化。这些企业，诸如长虹彩电和宝洁，比它们的对手有较大的市场份额和资源优势以及更强的竞争地位。

共享主导市场结构与特征

    两个或多个企业共享一个主导地位的市场结构，将影响为实现市场领导地位所采用的企业营销战略类型，即有关的市场企业营销战略是双头主导和寡头垄断。寡头垄断营销战略也可以被用来对待处于分散结构中的企业，在这个结构中许多企业实力相当。这个结构由于缺乏大企业的控制被形容为最接近完全竞争的经济模型，但除了在严格控制的市场中，现实世界中极少存在。

一、双头主导

  双头主导是指整个市场由表现为双头主导竞争伙伴的两家企业共同控制，其余的企业只占有很少的市场份额。双头主导企业需要采取限制小参与者成长的企业营销战略。两企业在市场开发活动上通常有默契的协议，他们之间的竞争建立在差别的基础上，除非营销战略上的需要，一般避免价格竞争，因为价格战以小利丧失了较大的利益。

二、寡头主导

    寡头主导是指两个或多个企业共同主导的市场，但所有企业拥有的市场份额差别很小，主要企业拥有整体控制水平比双头主导市场结构要小。这些主要企业需要制定一个针对其它寡头企业渴望的、小企业也积极试图挑战的市场领导地位的企业营销战略。

    寡头主导在成熟市场中不是自然的结构，它通常受法规的制约。如果没有所有制的控制，这个行业将通过收购或兼并发展成双头主导结构。相反，中国个人计算机市场由几个强大的竞争对手所控制。

三、与生命周期阶段的联系

    在共同控制的市场结构中，竞争活动的水平和类型随市场的状况而发生变化。在成长型市场中，竞争者努力扩大市场份额，以强大的市场地位去建立明显的领导地位。在成熟的市场中，市场领导者的重点是保持和巩固企业的竞争地位，营销战略要针对利基者的活动，因为与其他主要领先企业一样，利基者仅仅以价格为竞争基础。

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