2014年所存在的企业营销战略问题有哪些？其二

（三）利基或主渠道竞争者

   一家想获得增长、想进行合理化改革、想重组机构的企业所面临的问题是，它是否应该寻求特殊的利基市场、进入主渠道市场或寻求其他市场。

 X企业营销战略是一种两阶段企业营销战略：第一阶段被设计为一个或两个非常小的市场中 取得主导地位；第二阶段包括了一种在与市场领导者的竞争中进入主渠道市场的动态。Z企业营销战略是一种在主要市场中与市场领导者竞争的两个阶段计划：第一阶段是进入主要市场的渗透企业营销战略；第二阶段把这种企业营销战略延伸为面对市场领导者采取进攻性的营销企业营销战略。Y企业营销战略对小企业来说是一种相对高风险企业营销战略，它从小的市场中撤出并在主渠道市场中与主要竞争者展开竞争。这三种企业营销战略面对的风险都可以在图的中间找到。这是一个极易受到攻击的位置，在这里企业可能同时受到两方面的攻击，一方面来自原来较有优势市场中的竞争者，另一方面来自市场中的主要竞争者。当一个企业从身体企业营销战略向快速渗透企业营销战略转变时，它对竞争反映的暴露程度增加了。企业能够抵御其李锐主要来源的市场竞争是重要的。

（四）产品/服务的提供与组织

成功的小企业有一套满足顾客需求的产品/服务的系统。当已经加企业在产品提供和顾客服务方面经常出现问题时，它的任务就是要重新组织和重新配置企业机构以获得满意的配送系统。这方面经常要做的事情是，改变企业的文化、增加新人、解雇原有的职员——这些雇员不能接受或适应变化了的经营方式。同样的挑战也可能发生在相反的情况下——当一个大公司分解为许多小公司时。由大企业提供的更加顾客化经营方式的趋势允许他们从事特殊的利基营销并向特殊的小企业发起挑战。一个顾客为了做牛仔裤而被测量身体的各个部位，详细 数据被送往一个灵活的制造系统，该系统能够提供完美的、合适的产品。数据库得到顾客的数据，可以产生就相同的消费者进行其他产品营销的参考作用。这种情况发生在最终的利基市场——一对一的市场。