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在市场中，如何取得有意义的营销优势？

在市场中，如何取得有意义的营销优势？

一、跟随者与成本领导者的优势对比

在一些市场中，跟随者超过了领导者。这些市场的特点是高科技，包括重大产品的发明和出现的市场所需要的而非现有的消费产品。它们包括35MM照相机（尼康）、信用卡（美国运通）、微波炉（三星）、家用电脑（戴尔）以及电子表格和文字处理软件（微软）。

   这些优势表明跟随者与后入市者在正在新生的市场和正在变化的市场上都有成功的机会，保持灵活性和行动迅速性是很重要的。跟随者适合于迅速模仿。

二、跟随者的定位品牌营销战略

   采取跟随品牌营销战略的公司一般满足于保持二或三家公司，目的是要根据市场主流的变化对公司及其产品进行定位，为使市场发展和扩大而摒弃特别廉价的商品市场。

   可通过当一个紧密追随者的方法来减少发明创造和新产品开发相伴的风险。一份研究报道表明，60%的成功专利发明在平津4年的时间内被仿造，而且仿造公司的开发成本比发明创造者的成本低35%。当然真正的追随者企业对挑战优势公司不感兴趣，通常怕产生竞争引起争议。优势企业需要采取更加严密的防范性措施。优势企业一般乐于允许某个追随企业按照维护现有市场份额结构的方式去经营。

有些企业把市场追随者的定位作为挑战市场主导者的第一步。这是大多数竞争企业所采取的的一项策略。追随者企业能够向主导者学习，并开发某一适合市场需求的产品。而追随者则集中精力改善技术以减少生产成本，取得有意义的成本优势。这就对市场主导者形成更加正面进攻的能力。

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