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一个品牌要怎样才能满足并服务整个目标市场？

一个品牌要怎样才能满足并服务整个目标市场？

   市场补缺战术的主要观念是专业化，企业必须随着市场、顾客、产品、价格、渠道、推广、品牌来实行专业化。以下即是市场利基者可运用的专家角色：

（一）最终使用专家

   最终使用专家是指企业专为一类最终顾客提供服务。例如，一家企管顾问公司可以选择在品牌营销管理、财务管理、人事管理或品质管理市场实施专业化。

（二）垂直整合专家

  垂直整合专家是指企业可以在生产、分配循环中的某一垂直面实施专业化。例如，一家铜器公司可以集中于生产铜器原料、铜器零件或制成品。

（三）顾客规模专家

  顾客规模专家是指企业集中于小型、中型或大型顾客的推广品牌营销活动。许多市场利基者专门服务那些被主要企业所忽略的小客户。

（四）特定顾客专家

  特定顾客专家是指企业限于为一个或数个主要的客户提供产品或服务。许多公司将其所有的产品只销售给一家特定的公司或特定的顾客群。

（五）地理区域专家

   地理区域专家是指企业在某一个地区进行品牌营销活动。例如仿效饭店吧附近区域顾客作为服务对象。

（六）产品或产品线专家

  产品或产品线专家是指企业只生产一种或单一产品。例如有些电脑企业只生产硬件或键盘，或只生产软件。

（七）产品特色专门化

   产品特色专门化是指企业只生产某一类型或某种特色的产品。例如有些家电企业只生产VHS录像机与录像带。

（八）为订单而生产的专家

  为订单而生产的专家是指企业只生产顾客订单所制定的产品。例如有些服饰店只供应顾客指定的特殊服装与款式。

（九）品质价格专家

   品质价格专家是指企业定位在市场的两极（高级市场与低级市场）标兵从事品牌营销活动。例如百货公司专柜的化妆品，定位于专业化的高品质与高价格的市场；而夜市地摊的化妆品，则定位与低品质与低价格的市场。

（十）服务专家

  服务专家是指企业提供一个或多个别家所没有提供的服务。例如超级市场提供送货到家的特殊服务。

  市场利基者在目标市场的主要风险是，该有利的空缺可能会消失或是遭受攻击。这也是多元化利基较优于单一利基的主要原因。公司可凭借发展两个或更多的利基以增加生存的机会，甚至可采用整体多元利基策略以满足并服务整个目标市场。

 

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