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怎样保持品牌全面领先混合型品牌策划战略？策略一

怎样保持品牌全面领先混合型品牌策划战略？策略一

     有关冲击市场领导者的营销品牌策划战略要依靠行业条件来决定。有三个因素值得特别考虑：市场条件、竞争条件和技术变革。

 

（一）市场条件

  产品生命周期理论是区别不同市场环境的一个有益参考。在产品成长期，冲击市场领导者需要采用市场细分企业品牌策划和开发新产品来赢得市场占有率和树立品牌形象。开发分销渠道尤其重要。

      在成熟期，市场对于价格反映非常敏感，通常运用低成本价格品牌策划冲击市场领导者，挑战者还可采取为商品重新定位市场品牌策划战略，启发消费者的购物新感觉。

      在产品衰退期，市场跟随者的选择应该是针对市场领导者的客户群以低价格或提供附加便利条件、服务和客户支持来夺取市场。在这一时期，市场领导者将试图榨取市场利润，同时开始主动地开发和投资于其他市场。

   根据以上建议，当产品处于生命周期的早期阶段，独创和集中品牌策划战略是相关的；而晚期阶段全面的成本领先和混合型品牌策划战略更适用。

（二）竞争条件

   竞争者数量极其相应实力决定了领导者面对冲击的脆弱程度。如果该行业中有一个挑战者和许多小企业，领导者可以集中防御一个竞争者。如果有两、三家企业挑战市场领导者，由于领导者被迫在许多方面进行防御，则攻击的成功机会很大。

   挑战者应该对占主导地位的市场领导者做出详细的竞争性分析以发现其对不同品牌策划战略的反应。对市场领导者分析的基本步骤为：

 （1）确定目标和品牌策划战略内涵。

 （2）描述品牌策划战略。

 （3）预测优势和劣势。

 （4）预测品牌策划战略反馈方式。

 （5）选择攻击品牌策划和市场。

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