别以为人们知道哪一个品牌是领先者。在类似于联络软件和维护软件这样快速发展的新品类中尤其如此。大多数新的潜在顾客对新品类毫无经验，对既有品牌策划也所知甚少。所以，他们很自然地就倾向于领先品牌。
    只要品类一旦成熟，消费者就会变得更大胆，更愿意尝试领先品牌之外的一些独具特色的其他品牌。领先者通常不得不放弃许多精于此道却不去购买领先品牌的顾客。
 

    放弃他们，你不可能吸引所有的人。
    尽管每一个品类都提供了极大的可能性，但也不是所有的品牌都能成为领先者。例如，拿啤酒来说，下面是一些具有领先地位信任状的啤酒品类：
    •啤酒领先者。
    •淡啤酒领先者。
    •进口啤酒领先者。
    •微酿啤酒领先者。