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为何品牌名称承载的分量很重?

Post by rhtimes, 2014-2-17, Views:
为何品牌名称承载的分量很重?
想当年在纽约市开一家‘康纳广告公司’,门外也许会排长队。”我自言自语地说。
“‘康纳’这个名字也许会传递给客户一种带有偏见的画面。我没有对抗这种偏见,而是取了姓‘詹姆斯’。‘詹姆斯’听上去有英国气息,也符合伟大的英国公司善打品牌设计战的一贯传统。还有,在美国,人们一听到‘詹姆斯集团’,还会想到持抢歹徒‘詹姆斯帮’。我们在品牌设计界就好比海军‘海豹’(SEAL)。只要品牌设计出了问题,我们火速出发,即刻把它搞定。”
“我们在广告语上文章,作出大胆的品牌设计承诺:让客户多赚钱。”
“你定位很准。”某企业管理者说,“我请你来就是为了多赚钱。”
“这是应该的,”我答道,“你看,某企业管理者,你刚才点破了你心目中广告公司的卖点。你要找一家广告公司,它精通业务,出手快,能帮你以迅雷不及掩耳之势打败竞争对手,让你多赚钱。你对广告公司的期待比对酒友高多了,对吧?”

“我服了你。”他说,“如果你要让我们改掉公司名称,你想怎么改呢?”
一场硬仗打完了。不过,还有很多工作要做,必须防止他临阵脱逃,回到过去。事实将会证明,这次改变对他的公司取得成功至关重要。
“怎么起响亮的公司名称待会儿再讲。重要的是,”我总结说,“公司改名只有一个理由:你觉得改名以后可以多赚钱。这是唯一的原因。”
房间里一时寂然,然后某企业管理者点了点头。“那么,你不是每次都建议公司改名吧?”他问。
“当然不是。”我答道,“只有在改名称可以显著地提升企业业绩的情况下,我才建议改名。到目前为止,我们建议客户改换公司名称的概率的1/50。”
“大多数情况下,如果目前的公司名称就很好,或者很贴近品牌设计概念,就可以不改;我们可以用其他几个品牌设计要素来完成这些‘重头戏’。还有一种情况是品牌设计名称承载的分量很重,改名损失太大,我们也不建议更改。
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