如何打造最高端的品牌产品？

 

布拉沃接手“芭布瑞”时，这个老品牌设计只有风雨衣、雨伞和领带等几款产品，品牌附加值和品牌周边价值根本没有被挖掘出来。布拉沃大胆地将“芭布瑞”衍生出了几个副品牌，进入了女性、儿童和配饰等高利润市场，并配合每个副品牌开发了一系列适合的新产品线，采用相应的营销组合，全面开发品牌价值。

“Burberry Prorsum”是品牌设计最高端的产品，是高贵经典的代表。每年，“Burberry Prorsum”都会在米兰和伦敦发布四场时装秀。顾客只要付出比一般“芭布瑞”高三成的价格，就可以定制26种颜色的格子风雨衣、衣垫还配有茄士绒或骆驼毛，极受高端消费者的欢迎。

“Burberry 伦敦”是公司在全球范围内的核心品牌设计，代表的是“芭布瑞”一贯以来经典的英伦生活方式和风格。

“Burberry 伦敦”还被打造成为了一个适合于各个年龄层的品牌，它大力开发儿童用品、香水、眼镜等系列产品。“Burberry 伦敦”专门为儿童设计的格子童装和童伞深受家长欢迎。在它的带动下，全球各个奢侈品牌纷纷推出了儿童产品，使2002年儿童奢侈品市场上升到了280亿美元左右。《Vogue》杂志说：“孩子们穿上它像一个小绅士一样。”如果连你的孩子都穿名牌，那足以证明你的经济实力和生活品质，这种炫耀难道不比家长们自己穿名牌来得更巧妙、含蓄，也更高高在上吗？

2001年5月，“芭布瑞”和美泰公司合作推出了售价55美元的“芭比娃娃”，成为收藏家的新宠。

为了不让日本的三井、Sanyo等特许生产商和经销商破坏新“芭布瑞”的品牌设计形象，公司专门在日本市场用“芭布瑞”（Burberry）主攻年轻女性市场和用“Burberry Black Label”品牌设计主打年轻的职业男性市场。

经过一系列的高速，“芭布瑞”的产品结构更加合理，男装和女装以及配饰所占的比例较为均衡，同时对日本特许品牌生产和经营市场的依赖越来越小。

布拉沃的这一系列动作非常见成效，2003年“芭布瑞”品牌设计在全球的零售价值达到了20亿英镑。