家电市场在渗透方面,并不是只有外资国际品牌的事,本土巨头在这块也有自自己的心得

    苏宁和国美很牛,但但大家也都知道它们在拓展三四线渠道上一直开拓乏力,没办法,自己动手丰衣足食。海尔电器是自建低线渠道中的佼佼者。其旗下的家电连锁超市品牌“日日顺”建立于2006年,截至2011年上半年,海尔已经在三四线城市市场上拓展到9000多家专卖店和1500家“日日顺加盟店”,覆盖了全国92%的乡镇区域。2010年,日日顺渠道的销售额占海尔销售总额的30%,海尔还为“日日顺”推出了量身定制的中低端市场品牌“统帅”,产品组合包括洗衣机、空调、冰箱及彩电等全系列产品。用心不可谓不深。

    其他同行也没有落后过,有资源的纷纷干起了自建渠道。小天鹅2010年的计划是在全国开设1000家专卖店;志高空调与创维电器的联盟,2011年的计划是于全国开设5000家低碳生活馆;奥克斯的计划是2013年3000家;不能忘了长虹:“三年全国一万家连锁专卖店”,听着就吓人。

橱柜

    这不是一个最引人注目的市场,但是也有大名鼎鼎鼎的品牌,就是北京的博洛尼。实打实的高端品牌,当然也贵。但是这样一个品牌,也慢慢走进了江浙一带的县城,道理很简单,买别别墅的人跑到县城去了。而那些消费者只要在一线城市接触过博洛尼,自然也完全有可能在二三线的别墅装修中选择博洛尼,他们完全有这个经济实力,也有足够的品牌策划意识。