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传统营销的4P理论(一)

Post by rhtimes, 2018-5-10, Views:

    说起来,外部势能虽好,但总不是天天都打仗每周开一次奥运,且大家都想分一碗羹,也有千军万马过独木桥的感觉。
严格来说,还只能说是狭义的市场机会,更考验的是企业vi设计的应变的速度和调动资源的决心和执行力。
而内势,则是需要企业找到市场的真相和把握时代的节奏后,找到让自己借势的合适方法,更看重的是企业的洞察力和判断力。从这个角度来说,内势也许更像我们提到的广义上的企业市场机会,无时不在但是又藏于表面的浮光掠影之下,暗流汹涌。

按照顺序,接下来得说说如何去找到市场机会。如你所知,我们不是未卜先知的巫婆,但是我相信只要你沿着正确的思路去思考,一定可以比别人超前那么点点。

    比如在20年前,为什么会有人冒天下之大不韪去投资艺术品,去买根本没人关注的那些破字烂画?因为这是可以从种种现象推导出来的事实,产品的保有量和其在市场上呈现出的交易价格不成正比时,那一定是出了问题。
徐悲鸿、傅抱石、李可染这些大家的存世作品量大约都在3000件左右,再除去被博物馆收藏的部分,数量更是屈指可数。徐先生就这么多马,总量不可能再多一件,而价值只会随着时间的推移水涨船高。
同样是马,德国的宝马产品保有量如何?2005年中国销量23595辆,到2009年达90536辆,而2012年第一季度已经在中国市场卖出了75008辆。同艺术品相似的是,宝马也在随着时间的推移水涨船高,只不过,只是产量而已。
但假如你知道在10年前,徐先生的宝马在拍卖场和德国的宝马在4S店的价格几乎没有差别这个事实的话,我想你一定会高呼一声,还有天理么?还有王法么?然后瞬间醒悟,这就是机会。
寻找市场机会的方法论,在以往的营销思维模式中,我们时常提到以下三条路径:
从市场出发
从竟争对手出发。
从自己出发。

 

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