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如何增长企业品牌战略战术？

如何增长企业品牌战略战术？

推出品牌时，企业主有两个选择：快速增长和慢速增长。快速增长是用大笔预算持续18个月左右的营销。慢速增长是选择关键的战略战术，加强销售活动。

选择快速增长还是慢速增长，要考虑企业的目标和资金状况。不要两头徘徊，否则会两头落空，不能取得营销的投资收益。风险对冲对广告行不通。对冲让你得出错误的结论，比如品牌设计定位不正确等。其实错在营销计划。

快速增长是投入大笔预算，实现大幅增长，通常在12~18个月可以见效。你实力雄厚，做的是大运作，并会取得相应效果。认知变为现实。要想快速增长，必须执行前期策略：培训员工、网站、宣传册、合伙人，外加其他战术的综合，比如持续的直销邮件、PR、广告和事件营销等。

慢速增长是用少量营销预算逐年实现小幅有机增长。持续四五年以后可以积累到足够大的客户群，并持久树立公司的品牌设计。要想慢速增长，必须执行前期战术：培训员工、网站、宣传册、合伙人，但是可以不必大力开展直销邮件、PR和广告营销。它重在加强销售力量：把销售力量与客户的每个接触点变成打品牌设计、树声誉的机会。

ROI营销有四个部分，必须把它们逐一完成好：1）搞清楚客户的终身价值（第十五章），2）估测获得每个客户的成本，3）明确实现目标必需的营销预算，4）预测哪些战术成功的可能性最大。

估算每个客户的获得成本有三种方法：1）历史记录，2）广告公司的预测，3）直觉判断。最好综合使用三种方法，多方比较，用计算所得的平均值制定计划。

计算营销预算的公式很简单。营销预算=（目标收入÷平均客户收入）×目标获得成本。

这个方法远比拍脑袋想出一个数字用作营销预算更可取。如果你实现目标的营销资金不够，最好重新设定目标，使之处于可实现的合理范围。

估算你用各种策略必须赢得多少客户才能收支相抵，为每种策略算出大致的反馈率，这是选择适当的ROI营销策略的关键。

懂得ROI营销数学的企业管理者在发展壮大企业方面更胜一筹。ROI营销对不能乱花一分钱的中小企业尤其效果显著。你不但要控制成本，还要不失时机地大把赚钱，这才是至关重要的。

 

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