◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
Tel:0755-86193667 86193647
Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团(香港)有限公司
Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:rhtimes@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团(香港)有限公司
市场特点会影响酒店销售渠道的选择
Post by rhtimes, 2014-11-14, Views: 旅游市场的容量,购买频率的高低,各细分市场的地理分布、人口分布以及不同市场对不同营销方式的反应等,无一不影响着酒店销售渠道的选择。如果目标市场规模非常大,为方便客人预订,可使用较多的中间商以达到较大的市场覆盖面。如果订单常常来自小批量预定,则需较长的销售渠道。大批量的团体预定和会议预定往往通过一个中间商,或由主办单位直接与酒店策划管理人员接洽,渠道很短。
如果某酒店的主要客人集中于某些特定地区,就应考虑直接在该地设立酒店办事处,进行零层渠道直接销售。如果酒店的客人分散在世界各地,则需较多的旅游中间商代理销售。此外,客人对不同营销方式的态度也是应考虑的因素,如随着网络技术的发展,网上预定因其方便快捷深受客人欢迎,酒店也应积极使用电子预定系统。
商务酒店宜采用直接销售或较短的渠道,直接与目标市场接触;而休闲度假酒店的目标市场分散,更多会利用旅行社代理。同一家酒店,不同产品与服务的销售渠道也不尽相同;客房是酒店预定的主产品,多采用中间环节;餐饮、娱乐健身等设施则重点面向住店客人及当地居民,可采取直接销售方式。
(注明:转载请注明来源于人和时代VI设计 http://www.bg-time.com )
说明:本设计百科内容来源于网络,仅供学习,版权归原作者所有。如有侵犯版权,或者错误,请与我联系,我会及时处理!谢谢。
Tags: 酒店策划
分类:品牌策划 | 评论:0 | 引用:0 | 点击这里获取该日志的TrackBack引用地址 | 获取流量
或许你还对下面的文章感兴趣
- 餐饮从业人员职业素质的含义 (2014-11-11 11:25:19)
- 酒店餐巾花型选择 (2014-11-5 10:45:8)
- 餐饮从业人员的身心素质和服务知识 (2014-11-4 10:40:51)
- 餐饮业发展趋势 (2014-11-3 10:52:43)
Comments
Hot Articles
New Articles
- [11/14]市场特点会影响酒店销售渠道的选择
- [11/13]餐饮企业要适当运用营销策略
- [11/13]企业VI设计分章列条式规章制度
- [11/12]餐饮业日本料理的特点及烹饪特色
- [11/12]企业客户关系管理有利于吸引和保持更多客户
- [11/11]餐饮从业人员职业素质的含义
- [11/11]实现企业客户关系维护的方式
- [11/10]企业社会营销导向观念
- [11/10]企业客户关系管理有利于了解最有价值的顾客
- [11/08]餐饮企业特殊活动推销时机
- [11/08]企业规范化餐饮营销策略
- [11/07]企业餐饮营销推销导向观念
- [11/07]企业餐饮营销
- [11/06]顾客对企业餐饮的心理需求
- [11/06]有形化企业餐饮营销策略
- [11/05]酒店餐巾折花基本技法——卷、翻、拉
- [11/05]酒店餐巾花型选择
- [11/04]餐饮从业人员的身心素质和服务知识
- [11/04]餐饮企业组织机构的类型及岗位职责的内容
- [11/03]餐饮业发展趋势
- [11/03]各类餐厅环境设计
- [10/31]企业策划活动写作要围绕主题进行
- [10/31]企业开发性营销和再生性营销
- [10/30]企业活动策划书写作注意事项
- [10/30]企业产品BCG分析法