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薪酬制度的制定与注意事项(一)

Post by rhtimes, 2014-12-20, Views:

   销售薪酬制度的选择和确定,是销售队伍建设的关键。有人把销售薪酬制度视为管理工作的“纲”,酒店营销经理只要善于抓住和利用好这个纲,就能使复杂的管理问题得到解决。
    因此,酒店营销经理要定期对销售薪酬制度进行评估,以寻求其改革和完善的途径。制定销售薪酬制度时,销售径路要注意:
要量身定做:没有哪一个制度是完美的,也没有哪一个制度可以适用于任何行业或任何公司。因此,酒店营销经理应该根据自己的行业性质、目标、规模、政策等来设定自己的业务报酬制度。
 

贡献与收入相符:营销人员对酒店的贡献越高,也就是创造的业绩和利润越高,其收入自然也要越高。对于有能力的人,酒店营销经理更要以高的工资和奖金让他们把业绩尽量提高。
 

 

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Tags: 酒店营销 
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